> Kaynak: https://www.ihracathub.com/araclar/karlilik · Son içerik güncellemesi: 2026-09-28 · ihracathub ihracathub / [Araçlar](https://www.ihracathub.com/araclar) / Kârlılık & Landed Cost FİNANSAL ARAÇLAR · ÜCRETSİZ # Kârlılık & Landed Cost Çıkış maliyeti, navlun, sigorta, varış ülkesi vergisi ve KDV | tek sayfada net marj. ÜRÜN VE FİYAT Birim maliyet (TL) Adet Birim satış (TL) Hedef ülke Almanya · AB ABD Birleşik Krallık Irak INCOTERM VE LOJİSTİK INCOTERM 2020 Navlun (TL) Sigorta (TL) Varış vergisi % Varış KDV % SONUÇ · FOB Net kâr (TL) 97.420 Net marj %44.3 · Kalem başına ₺97.42 MALİYET KIRILIM TABLOSU | Hasılat (1000 × 220) | +220.000 | | --- | --- | | COGS | −120.000 | | Brüt kâr | 100.000 | | Navlun (FOB kapsamı) | −2.400 | | Sigorta | −180 | | Net kâr | 97.420 | BRÜT MARJ %45.5 NET MARJ %44.3 BREAK-EVEN ADET 1226 ## Kısa cevap İhracat kârlılığı, satış cirosundan ürün maliyeti, navlun, sigorta ve DDP teslimde varış ülkesi gümrük vergisi düşülerek bulunur; net marj oranı = net kâr / ciro × 100. Kârlılık & Landed Cost Hesaplayıcı birim maliyet, adet, birim satış fiyatı, Incoterms 2020 teslim şekli (EXW, FOB, CIF, DAP, DDP) ve varış vergisi ile KDV oranlarını alır; brüt kârı, net kârı, net marjı ve başabaş adedini tek tabloda gösterir. Son güncelleme: 28 Eyl 2026 ## Neden Kullanılır? İhracatçının en kritik kararlarından biri fiyatlandırma stratejisidir. Bir sipariş almış olsanız, net kâr ne olacak? Bu soruya cevap vermek için sadece üretim maliyetini bilmek yeterli değildir. Varış ülkesine göz atmalı, uluslararası taşıma, sigorta, gümrük vergileri ve KDV'yi hesaba katmalısınız. Örneğin, Almanya'ya FOB koşuluyla ihraç ediyorsanız, alıcı taşıma ve sigortayı öder. Ancak DDP koşuluyla gönderiyorsanız, siz tüm bu masrafları karşılarsınız. Landed Cost Hesaplayıcı, bu kompleks hesaplamayı otomatikleştirerek, ihracatçının her senaryoda gerçek kârlılığını görmesini sağlar. Böylece, müşteri tarafından önerilen fiyatın karlı olup olmadığını hızlıca karar verebilirsiniz. ## Ne Zaman Kullanılır? Yeni bir ihracat siparişi aldığınızda ve maliyeti hesaplamak istiyorsanız. Fiyat teklifi hazırlamadan önce kâr marjınızı kontrol etmek istiyorsanız. Farklı ülkelere gönderimin maliyetini karşılaştırmak istiyorsanız. INCOTERM'e göre fiyatlandırmanız lazım (FOB mi, CIF mi, DDP mi?). Müşterinin sunduğu fiyat propozu yeterli kâr veriyor mu kontrol etmek istiyorsanız. ## Nasıl Hesaplanır? Hesaplayıcı aşağıdaki adımları takip eder: 1. Çıkış Maliyeti Hesaplama - Birim maliyeti × adet = toplam maliyet. 2. Ciro Hesaplama - Satış fiyatı × adet = toplam ciro. 3. Brüt Marj - Ciro - maliyet = brüt marj. 4. Navlun & Sigorta - Varış ülkesine göre navlun tablosu kullanılır. 5. Gümrük Vergisi - Ancak DDP koşulunda uygulanır. 6. KDV - Yalnızca DDP koşulunda hesaplanır. Brüt Marj BrütMarj = ToplamCiro - ToplamMaliyet Toplam satış gelirinden toplam maliyetin çıkarılması ile elde edilen brüt kâr. Gümrük Vergisi (DDP) GümrükVergisi = ToplamCiro × (VeriOranı / 100) Varış ülkesinin gümrük vergisi oranı uygulanır, ancak sadece DDP koşulunda. Net Marj Oranı NetMarjOranı(%) = (NetKâr / ToplamCiro) × 100 Net kârın satış cirosu içindeki yüzdelik payını gösterir. ## Pratik Örnek | Giriş Değerleri | Birim maliyet: 85 TL, Adet: 5.000, Satış fiyatı: 510 TL/birim, Navlun: 8.000 TL, Sigorta: 800 TL, INCOTERM: DDP | | --- | --- | | Hesaplama | Ciro = 510 × 5000 = 2.550.000 TL, Maliyet = 85 × 5000 = 425.000 TL, Brüt marj = 2.125.000 TL, Gümrük = 2.550.000 × 0.20 = 510.000 TL | | Sonuç | Net kâr = 994.200 TL, Net marj = 39% | Çok karlı bir teklif. Kabul edin. ## Adım adım: Landed cost ve net marj hesaplama adımları - **Birim maliyet ve adet girin** — Üretim veya alış maliyetinizi ve sevk edilecek miktarı yazın. - **Satış fiyatı ve teslim şeklini seçin** — Döviz cinsinden birim fiyatı ve Incoterm'i (EXW, FOB, CIF, DDP…) belirleyin. - **Lojistik ve vergi kalemlerini girin** — Navlun, sigorta ve varsa varış ülkesi gümrük vergisi/KDV oranını ekleyin. - **Net marjı okuyun** — Araç landed cost'u, brüt ve net kârı ve marj oranını tablo halinde verir. ## Sık Sorulan Sorular **Landed cost nedir?** Landed cost, malın varış noktasındaki toplam maliyetidir: ürün maliyeti + iç nakliye + navlun + sigorta + ithalat gümrük vergisi + varış ülkesi masrafları. Alıcının gerçekten ödeyeceği bu tutar, sizin fiyatınızın rakip fiyatlarla kıyaslanacağı asıl sayıdır. **İhracatta net kâr marjı nasıl hesaplanır?** Net kâr = ihracat geliri − (ürün maliyeti + navlun + sigorta + gümrük ve varış masrafları + finansman ve kur maliyeti). Net marj oranı = net kâr / gelir × 100. Araç, seçilen Incoterm'e göre hangi kalemlerin sizde kaldığını otomatik belirler. **DDP teslimde varış ülkesi KDV'si maliyet midir?** DDP'de ithalat KDV'sini satıcı öder; alıcı KDV mükellefiyse bu vergi alıcı tarafından indirilebildiğinden genellikle fiyata ayrıca yansıtılır ve nihai maliyet sayılmaz. Gümrük vergisi ise geri alınamayan gerçek maliyettir. Araç iki kalemi ayrı gösterir. **Kur değişimi kârlılığı nasıl etkiler?** Döviz bazlı satış ve TL bazlı maliyet arasındaki kur farkı marjı doğrudan değiştirir; TL değer kaybederse aynı döviz fiyatı daha yüksek TL geliri sağlar, tersi durumda marj erir. Kur senaryosu için Kur Riski Tarayıcı ve Forward Hesaplayıcı ile birlikte kullanın. **İhracatta brüt marj ile net marj arasındaki fark nedir?** Brüt marj yalnızca ürün maliyetini düşer: brüt kâr = ciro − (birim maliyet × adet). Net marj ise brüt kârdan navlun, sigorta ve DDP teslimde varış ülkesi gümrük vergisi de çıkarıldıktan sonra kalan kârın ciroya oranıdır: net marj (%) = net kâr / ciro × 100. Araç iki oranı yan yana gösterir; aradaki fark, lojistik ve vergi kalemlerinin kârdan aldığı payı ortaya koyar. **Varış ülkesi gümrük vergisini hangi teslim şeklinde ihracatçı öder?** Incoterms 2020'de ithalat gümrük vergisini yalnızca DDP (Delivered Duty Paid) teslimde satıcı öder; EXW, FOB, CIF ve DAP teslimlerde bu vergi alıcıya aittir. Araç bu yüzden gümrük vergisini yalnızca DDP seçildiğinde, gümrük vergisi = ciro × varış vergisi oranı formülüyle maliyete ekler. Örneğin %12 varış vergisi bu formül gereği net marjı 12 puan düşürür; DDP teklif vermeden önce hedef ülkenin oranını doğrulayın. ## İlgili Rehberler - [Incoterms 2020: FOB, CIF, EXW, DDP ve 11 teslim şekli](https://www.ihracathub.com/rehber/incoterms-2020) - [Deniz, hava, kara, tren: ihracatta nakliye karşılaştırması](https://www.ihracathub.com/rehber/nakliye-karsilastirma) - [İhracatta kur riski yönetimi: forward, hedge, doğal pozisyon](https://www.ihracathub.com/rehber/kur-riski-yonetim) ## İlgili Araçlar - [INCOTERM 2020 Karşılaştırıcı](https://www.ihracathub.com/araclar/incoterm) - [Navlun & Sigorta Hesaplayıcı](https://www.ihracathub.com/araclar/navlun)