Kârlılık & Landed Cost
Çıkış maliyeti, navlun, sigorta, varış ülkesi vergisi ve KDV | tek sayfada net marj.
| Hasılat (1000 × 220) | +220.000 |
| COGS | −120.000 |
| Brüt kâr | 100.000 |
| Navlun (FOB kapsamı) | −2.400 |
| Sigorta | −180 |
| Net kâr | 97.420 |
Neden Kullanılır?
İhracatçının en kritik kararlarından biri fiyatlandırma stratejisidir. Bir sipariş almış olsanız, net kâr ne olacak? Bu soruya cevap vermek için sadece üretim maliyetini bilmek yeterli değildir. Varış ülkesine göz atmalı, uluslararası taşıma, sigorta, gümrük vergileri ve KDV'yi hesaba katmalısınız. Örneğin, Almanya'ya FOB koşuluyla ihraç ediyorsanız, alıcı taşıma ve sigortayı öder. Ancak DDP koşuluyla gönderiyorsanız, siz tüm bu masrafları karşılarsınız. Landed Cost Hesaplayıcı, bu kompleks hesaplamayı otomatikleştirerek, ihracatçının her senaryoda gerçek kârlılığını görmesini sağlar. Böylece, müşteri tarafından önerilen fiyatın karlı olup olmadığını hızlıca karar verebilirsiniz.
Ne Zaman Kullanılır?
Yeni bir ihracat siparişi aldığınızda ve maliyeti hesaplamak istiyorsanız. Fiyat teklifi hazırlamadan önce kâr marjınızı kontrol etmek istiyorsanız. Farklı ülkelere gönderimin maliyetini karşılaştırmak istiyorsanız. INCOTERM'e göre fiyatlandırmanız lazım (FOB mi, CIF mi, DDP mi?). Müşterinin sunduğu fiyat propozu yeterli kâr veriyor mu kontrol etmek istiyorsanız.
Nasıl Hesaplanır?
Hesaplayıcı aşağıdaki adımları takip eder: 1. Çıkış Maliyeti Hesaplama - Birim maliyeti × adet = toplam maliyet. 2. Ciro Hesaplama - Satış fiyatı × adet = toplam ciro. 3. Brüt Marj - Ciro - maliyet = brüt marj. 4. Navlun & Sigorta - Varış ülkesine göre navlun tablosu kullanılır. 5. Gümrük Vergisi - Ancak DDP koşulunda uygulanır. 6. KDV - Yalnızca DDP koşulunda hesaplanır.
BrütMarj = ToplamCiro - ToplamMaliyetToplam satış gelirinden toplam maliyetin çıkarılması ile elde edilen brüt kâr.
GümrükVergisi = ToplamCiro × (VeriOranı / 100)Varış ülkesinin gümrük vergisi oranı uygulanır, ancak sadece DDP koşulunda.
NetMarjOranı(%) = (NetKâr / ToplamCiro) × 100Net kârın satış cirosu içindeki yüzdelik payını gösterir.
Pratik Örnek
| Giriş Değerleri | Birim maliyet: 85 TL, Adet: 5.000, Satış fiyatı: 510 TL/birim, Navlun: 8.000 TL, Sigorta: 800 TL, INCOTERM: DDP |
|---|---|
| Hesaplama | Ciro = 510 × 5000 = 2.550.000 TL, Maliyet = 85 × 5000 = 425.000 TL, Brüt marj = 2.125.000 TL, Gümrük = 2.550.000 × 0.20 = 510.000 TL |
| Sonuç | Net kâr = 994.200 TL, Net marj = 39% |
Çok karlı bir teklif. Kabul edin.
Adım Adım: Landed cost ve net marj hesaplama adımları
- Birim maliyet ve adet girin — Üretim veya alış maliyetinizi ve sevk edilecek miktarı yazın.
- Satış fiyatı ve teslim şeklini seçin — Döviz cinsinden birim fiyatı ve Incoterm'i (EXW, FOB, CIF, DDP…) belirleyin.
- Lojistik ve vergi kalemlerini girin — Navlun, sigorta ve varsa varış ülkesi gümrük vergisi/KDV oranını ekleyin.
- Net marjı okuyun — Araç landed cost'u, brüt ve net kârı ve marj oranını tablo halinde verir.