USD/TRY … EUR/TRY … GBP/TRY … EXIMBANK 6A USD %5,75 -TR İHRACAT YTD 131,4 mlr $ +4,1% YoY
ihracathub/Araçlar/İhracat Fiyatlama & Marj
FİNANSAL ARAÇ · ÜCRETSİZ

İhracat Fiyatlama & Marj

Hedef kâr marjına göre döviz bazlı ihracat satış fiyatını hesaplayın.

ÜRÜN MALİYETİ
Kullanılan kur: USD/TRY = 45.19
Kaynak: TCMB gösterge
MARJ TABLOSU
Hedef MarjSatış Fiyatı (TL)Satış Fiyatı (USD)Katkı (TL/adet)
%10₺277.786.15 USD₺27.78
%15₺294.126.51 USD₺44.12
%20₺312.506.92 USD₺62.50
%25₺333.337.38 USD₺83.33
%30₺357.147.90 USD₺107.14
%35₺384.628.51 USD₺134.62
%40₺416.679.22 USD₺166.67

Neden Kullanılır?

Pazardaki fiyat ne? Müşteri ne kadar ödemeye razı? Kâr marjını koruyup fiyatı nasıl belirlerim? Fiyatlandırma, ihracat işinin en zorlu bölümlerinden biridir. Geriye doğru hesaplama yöntemi kullanırsan, hedef marjdan başlayarak müşteri fiyatını belirleyebilirsin. Örneğin, %30 kâr istiyorsan, müşteri 100 TL ödediyse, maliyetin 70 TL olması gerekir. Fiyatlama & Marj aracı, forward ve backward hesaplamayı sağlar, döviz etkisini gösterir ve senaryolar karşılaştırır.

Ne Zaman Kullanılır?

Yeni ürün pazarlamadan önce. Maliyet arttığında fiyat güncellemek istiyorsanız. Farklı pazarlar için farklı fiyatlar belirlemek istiyorsanız. Kur değiştiğinde fiyat etkisini görmek istiyorsanız.

Nasıl Hesaplanır?

İleri hesaplama: Maliyet = 100 TL, Marj = %30, Satış Fiyatı = 100 / (1 - 0.30) = 142,86 TL. Geriye hesaplama: Müşteri 200 TL teklif ediyorsa, Maliyet = 200 × 0.70 = 140 TL. Döviz etkisi: Maliyet USD ise, TL'ye çevirirken spot kuru ve forward fiyatını kullan. Döviz yükselse, marj otomatik düşer, bunu telafi etmek için fiyat artırman gerekir.

İleri Fiyatlandırma
SatışFiyatı = Maliyet / (1 - MarjOranı)

Maliyetten hedef marj oranına göre satış fiyatı hesaplama.

Geriye Fiyatlandırma
Maliyet = SatışFiyatı × (1 - MarjOranı)

Müşteri fiyatından maliyet oranını çıkararak gerçekçi kâr hesaplama.

Marj Oranı
MarjOranı = (SatışFiyatı - Maliyet) / SatışFiyatı

Satış fiyatından kâr oranı.

Pratik Örnek

Pratik örnek: giriş değerleri, hesaplama ve sonuç
Giriş DeğerleriMaliyet: 50 TL, Hedef marj: 40%, Döviz: Maliyet USD cinsinden (spot: 33 TL/USD)
HesaplamaMaliyet = 50 × 33 = 1.650 TL, Satış Fiyatı = 1.650 / (1 - 0.40) = 2.750 TL
SonuçSatış Fiyatı: 2.750 TL (%40 marj)

Döviz 35 TL/USD olursa, maliyet 1.750 TL olur ve marj %36'ya düşer.

Sık Sorulan Sorular

İhracat fiyatı nasıl belirlenir?
Maliyet tabanlı yöntemde satış fiyatı = maliyet / (1 − hedef marj oranı). Maliyete üretim, ambalaj, iç nakliye, teslim şekline göre navlun ve sigorta, finansman ve komisyon dahil edilir; sonuç hedef pazar fiyatlarıyla karşılaştırılarak düzeltilir.
Kâr marjı ile markup arasındaki fark nedir?
Markup maliyet üzerinden, marj satış fiyatı üzerinden hesaplanır. %25 markup, satış fiyatına göre %20 marj demektir. Araç hedef marjı satış fiyatı üzerinden alır ve gerekli fiyatı hesaplar.
FOB fiyattan CIF fiyata nasıl geçilir?
CIF = FOB + navlun + sigorta primi. Sigorta genellikle CIF değerinin %110'u üzerinden yapılır; araç bu döngüsel hesabı otomatik çözer. CFR için yalnızca navlun eklenir.
Vadeli satışta fiyat nasıl ayarlanmalı?
Vade, finansman maliyeti yaratır: 90 gün vade ve yıllık %6 döviz faiziyle fiyata yaklaşık %1,5 eklenmelidir. Araç vade gününü ve faiz oranını girerek vadeli fiyat farkını hesaplar.

İlgili Araçlar