İhracat Fiyatlama & Marj
Hedef kâr marjına göre döviz bazlı ihracat satış fiyatını hesaplayın.
| Hedef Marj | Satış Fiyatı (TL) | Satış Fiyatı (USD) | Katkı (TL/adet) |
|---|---|---|---|
| %10 | ₺277.78 | 6.15 USD | ₺27.78 |
| %15 | ₺294.12 | 6.51 USD | ₺44.12 |
| %20 | ₺312.50 | 6.92 USD | ₺62.50 |
| %25 | ₺333.33 | 7.38 USD | ₺83.33 |
| %30 | ₺357.14 | 7.90 USD | ₺107.14 |
| %35 | ₺384.62 | 8.51 USD | ₺134.62 |
| %40 | ₺416.67 | 9.22 USD | ₺166.67 |
Neden Kullanılır?
Pazardaki fiyat ne? Müşteri ne kadar ödemeye razı? Kâr marjını koruyup fiyatı nasıl belirlerim? Fiyatlandırma, ihracat işinin en zorlu bölümlerinden biridir. Geriye doğru hesaplama yöntemi kullanırsan, hedef marjdan başlayarak müşteri fiyatını belirleyebilirsin. Örneğin, %30 kâr istiyorsan, müşteri 100 TL ödediyse, maliyetin 70 TL olması gerekir. Fiyatlama & Marj aracı, forward ve backward hesaplamayı sağlar, döviz etkisini gösterir ve senaryolar karşılaştırır.
Ne Zaman Kullanılır?
Yeni ürün pazarlamadan önce. Maliyet arttığında fiyat güncellemek istiyorsanız. Farklı pazarlar için farklı fiyatlar belirlemek istiyorsanız. Kur değiştiğinde fiyat etkisini görmek istiyorsanız.
Nasıl Hesaplanır?
İleri hesaplama: Maliyet = 100 TL, Marj = %30, Satış Fiyatı = 100 / (1 - 0.30) = 142,86 TL. Geriye hesaplama: Müşteri 200 TL teklif ediyorsa, Maliyet = 200 × 0.70 = 140 TL. Döviz etkisi: Maliyet USD ise, TL'ye çevirirken spot kuru ve forward fiyatını kullan. Döviz yükselse, marj otomatik düşer, bunu telafi etmek için fiyat artırman gerekir.
SatışFiyatı = Maliyet / (1 - MarjOranı)Maliyetten hedef marj oranına göre satış fiyatı hesaplama.
Maliyet = SatışFiyatı × (1 - MarjOranı)Müşteri fiyatından maliyet oranını çıkararak gerçekçi kâr hesaplama.
MarjOranı = (SatışFiyatı - Maliyet) / SatışFiyatıSatış fiyatından kâr oranı.
Pratik Örnek
| Giriş Değerleri | Maliyet: 50 TL, Hedef marj: 40%, Döviz: Maliyet USD cinsinden (spot: 33 TL/USD) |
| Hesaplama | Maliyet = 50 × 33 = 1.650 TL, Satış Fiyatı = 1.650 / (1 - 0.40) = 2.750 TL |
| Sonuç | Satış Fiyatı: 2.750 TL (%40 marj) |
Döviz 35 TL/USD olursa, maliyet 1.750 TL olur ve marj %36'ya düşer.