USD/TRY … EUR/TRY … GBP/TRY …
ihracathub/Araçlar/İhracat Fiyatlama & Marj
FİNANSAL ARAÇ · ÜCRETSİZ

İhracat Fiyatlama & Marj

Hedef kâr marjına göre döviz bazlı ihracat satış fiyatını hesaplayın.

ÜRÜN MALİYETİ
Kullanılan kur: USD/TRY = 45.19
Kaynak: TCMB gösterge
MARJ TABLOSU
Hedef MarjSatış Fiyatı (TL)Satış Fiyatı (USD)Katkı (TL/adet)
%10₺277.786.15 USD₺27.78
%15₺294.126.51 USD₺44.12
%20₺312.506.92 USD₺62.50
%25₺333.337.38 USD₺83.33
%30₺357.147.90 USD₺107.14
%35₺384.628.51 USD₺134.62
%40₺416.679.22 USD₺166.67

Kısa cevap

İhracat satış fiyatı, maliyet tabanlı yöntemde satış fiyatı = maliyet / (1 − hedef marj oranı) formülüyle bulunur; 100 TL maliyetle %30 marj hedefleyen ihracatçının fiyatı 142,86 TL olur. İhracat Fiyatlama & Marj aracı birim maliyetinizden %10–40 arası yedi hedef marj için TL fiyatı, TCMB gösterge kuruyla USD, EUR veya GBP fiyatını ve adet başı katkıyı tablo halinde verir.

Son güncelleme:

Neden Kullanılır?

Pazardaki fiyat ne? Müşteri ne kadar ödemeye razı? Kâr marjını koruyup fiyatı nasıl belirlerim? Fiyatlandırma, ihracat işinin en zorlu bölümlerinden biridir. Geriye doğru hesaplama yöntemi kullanırsan, hedef marjdan başlayarak müşteri fiyatını belirleyebilirsin. Örneğin, %30 kâr istiyorsan, müşteri 100 TL ödediyse, maliyetin 70 TL olması gerekir. Fiyatlama & Marj aracı, forward ve backward hesaplamayı sağlar, döviz etkisini gösterir ve senaryolar karşılaştırır.

Ne Zaman Kullanılır?

Yeni ürün pazarlamadan önce. Maliyet arttığında fiyat güncellemek istiyorsanız. Farklı pazarlar için farklı fiyatlar belirlemek istiyorsanız. Kur değiştiğinde fiyat etkisini görmek istiyorsanız.

Nasıl Hesaplanır?

İleri hesaplama: Maliyet = 100 TL, Marj = %30, Satış Fiyatı = 100 / (1 - 0.30) = 142,86 TL. Geriye hesaplama: Müşteri 200 TL teklif ediyorsa, Maliyet = 200 × 0.70 = 140 TL. Döviz etkisi: Maliyet USD ise, TL'ye çevirirken spot kuru ve forward fiyatını kullan. Döviz yükselse, marj otomatik düşer, bunu telafi etmek için fiyat artırman gerekir.

İleri Fiyatlandırma
SatışFiyatı = Maliyet / (1 - MarjOranı)

Maliyetten hedef marj oranına göre satış fiyatı hesaplama.

Geriye Fiyatlandırma
Maliyet = SatışFiyatı × (1 - MarjOranı)

Müşteri fiyatından maliyet oranını çıkararak gerçekçi kâr hesaplama.

Marj Oranı
MarjOranı = (SatışFiyatı - Maliyet) / SatışFiyatı

Satış fiyatından kâr oranı.

Pratik Örnek

Pratik örnek: giriş değerleri, hesaplama ve sonuç
Giriş DeğerleriMaliyet: 50 TL, Hedef marj: 40%, Döviz: Maliyet USD cinsinden (spot: 33 TL/USD)
HesaplamaMaliyet = 50 × 33 = 1.650 TL, Satış Fiyatı = 1.650 / (1 - 0.40) = 2.750 TL
SonuçSatış Fiyatı: 2.750 TL (%40 marj)

Döviz 35 TL/USD olursa, maliyet 1.750 TL olur ve marj %36'ya düşer.

Adım adım: Hedef marja göre ihracat fiyatı hesaplama adımları

İhracat Fiyatlama & Marj aracında birim maliyetten hedef marjlı TL ve döviz satış fiyatına ulaşma.

  1. Birim maliyeti girin — Üretim, ambalaj, iç nakliye ve teslim şekline göre üstlendiğiniz navlun ile sigorta dahil birim maliyeti TL olarak yazın.
  2. Fatura dövizini seçin — USD, EUR veya GBP'yi seçin; araç TCMB gösterge kurunu otomatik kullanır.
  3. Marj tablosunu okuyun — %10–40 arası yedi hedef marj için TL ve döviz satış fiyatı ile adet başı katkı listelenir.
  4. Pazar fiyatıyla karşılaştırın — Hedef marjınıza denk gelen fiyatı rakip ve alıcı fiyatlarıyla kıyaslayıp teklifinizi düzeltin.

Sık Sorulan Sorular

İhracat fiyatı nasıl belirlenir?
Maliyet tabanlı yöntemde satış fiyatı = maliyet / (1 − hedef marj oranı). Maliyete üretim, ambalaj, iç nakliye, teslim şekline göre navlun ve sigorta, finansman ve komisyon dahil edilir; sonuç hedef pazar fiyatlarıyla karşılaştırılarak düzeltilir.
Kâr marjı ile markup arasındaki fark nedir?
Markup maliyet üzerinden, marj satış fiyatı üzerinden hesaplanır. %25 markup, satış fiyatına göre %20 marj demektir. Araç hedef marjı satış fiyatı üzerinden alır ve gerekli fiyatı hesaplar.
FOB fiyattan CIF fiyata nasıl geçilir?
CIF = FOB + navlun + sigorta primi. Sigorta genellikle CIF değerinin %110'u üzerinden yapılır; araç bu döngüsel hesabı otomatik çözer. CFR için yalnızca navlun eklenir.
Vadeli satışta fiyat nasıl ayarlanmalı?
Vade, finansman maliyeti yaratır: 90 gün vade ve yıllık %6 döviz faiziyle fiyata yaklaşık %1,5 eklenmelidir. Araç vade gününü ve faiz oranını girerek vadeli fiyat farkını hesaplar.
Geriye doğru fiyatlama nasıl yapılır?
Geriye doğru fiyatlamada alıcının kabul edeceği fiyattan başlanır ve izin verilen azami maliyet bulunur: maliyet = satış fiyatı × (1 − marj oranı). Alıcı 200 TL teklif ediyor ve %30 marj hedefliyorsanız maliyetiniz en fazla 140 TL olmalıdır. Maliyetiniz bu sınırın üzerindeyse ya daha düşük marjı kabul edersiniz ya da ambalaj, navlun veya finansman kalemlerinde tasarruf ararsınız.
Kur değişimi ihracat fiyatını ve marjı nasıl etkiler?
Maliyetiniz dövize bağlıysa kur yükselişi TL maliyeti artırır ve sabit satış fiyatında marj erir: 33 TL/USD kurla 1.650 TL olan maliyet 35 TL/USD kurla 1.750 TL'ye çıkarsa, 2.750 TL'lik fiyatta marj %40'tan %36'ya iner. Maliyetiniz TL ise araç TL fiyatı güncel TCMB gösterge kuruna bölerek döviz fiyatını verir; kur yükseldikçe aynı marj için gereken döviz fiyatı düşer.

İlgili Rehberler

İlgili Araçlar