Kısa cevap
Amazon'da yurtdışına satış, Amazon Global Selling programıyla Türkiye'deki şahıs veya limited şirketinizle, ABD'de şirket kurmadan yapılabilir. Hesap sellercentral.amazon.com üzerinden açılır; Professional satıcı planı aylık 39,99 USD'dir ve ödemeler Payoneer, Wise veya ABD/AB banka hesabıyla Türkiye'ye aktarılır. Türkiye'den 51.000'den fazla satıcı kayıtlıdır; e-ihracat geliri Türkiye'de ETGB ile beyan edilir.
Türkler Amazon Global Selling'de
Amazon Global Selling, Amazon.com ABD pazarında doğrudan Türk satıcıları kabul eder (Professional plan aylık 39,99 USD). Türkiye'den 51.000+ satıcı kayıtlı; bunun %30'u aktif. Ortalama satıcı yıllık 10.000-100.000 USD satış yapar. En başarılı segmentler: elektronik aksesuarları, ev dekorasyonu, giyim.
Türkiye'den Amazon'da nasıl satış yapılır?
Amazon yurtdışı satış süreci beş adımda özetlenebilir; bir ABD şirketi kurmadan, Türkiye'deki şahıs veya limited şirketinizle başlayabilirsiniz:
- Satıcı hesabı aç: sellercentral.amazon.com üzerinden Professional satıcı hesabı oluştur.
- Kimlik ve şirket doğrulaması: Şirket belgesi, kimlik ve uluslararası geçerli kredi kartı doğrulamasını tamamla.
- Tahsilat hesabı bağla: Payoneer, Wise veya ABD/AB banka hesabıyla Amazon ödemelerini Türkiye'ye aktar.
- Ürün listele ve lojistik seç: Ürünleri listele; FBM veya FBA modelinden birini seç.
- Satışa başla: İade oranı ve ürün puanını izleyerek hesap sağlığını koru.
FBA (Amazon Fulfillment) vs FBM (Merchant Fulfillment)
| Kriter | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Prime Ehliyet | Var (Prime ücretsiz) | Yok / Manual seçim |
| İade Kolaylığı | Amazon üstlenir | Satıcının sorunu |
| Nerede Tutarsınız | Amazon Warehouse'da | Kendi deponuzda |
| Kargo Ücreti | Ağırlık/boyut formülü | Satıcı belirler |
| Maliyet | FBA ücret %15+ | Kargo maliyeti |
| Kalite | Amazon QA desteği | Satıcı sorumlu |
İlk başlayanlar için FBM önerilir: Nakit akışı hızlı, Amazon warehouse'da yer açmak önemli. Satışlar stabilleşince FBA'ya geçiş.
Suspend (hesap askıya alma) riski
Amazon'da en büyük risk hesabın birden suspend olması. Türkçe destek yok, itiraz süreci 2-4 hafta, çoğu zaman reddedilir. Suspend sebepleri: düşük review, iade %, ödeme gecikmesi, IP claim (sahte ürün iddiası).
Korunma yolları: (1) Ürün kalitesine özen göster (review %4+ hedefle), (2) 30 gün içinde iade oranını %15 altında tut, (3) Seller Payment yönetiminde dikkatli ol (kart doğrulama), (4) Meşru tedarikçi: tedarikçiden ürünü satma yetkisini yazılı al.
ABD vergi yükümlülükleri
Section 321 de minimis (yeni kural, 2025): 800 USD altı paketler vergi/gümrük muafiyetinden yararlanıyordu. 2025'te limit daraltıldı; Türk satıcılara doğrudan etkisi sınırlı olsa da e-ihracat fiyatlandırmasını etkileyebilir.
Amazon'un VAT sorumluluğu: Amazon ABD'de Türk satıcı için gelir vergisi ödemez. ABD'de federal gelir vergisi yoktur ama eyalet satış vergisi (sales tax) gerekebilir. Amazon 'marketplace facilitator' modelinde çoğu eyalette tahsilatı kendisi yapar; satıcıya genelde detaylı bilgi vermez. Türkiye tarafında e-ihracat geliri ETGB (mikro ihracat) ile beyan edilir ve KDV istisnasından yararlanır.
Adım adım: Amazon Global Selling'de Türkiye'den satışa başlama adımları
Türk satıcılar için Amazon'da yurtdışı satışa başlama süreci.
- Satıcı hesabı aç — sellercentral.amazon.com üzerinden Professional satıcı hesabı oluştur (aylık 39,99 USD).
- Kimlik ve şirket doğrulaması — Şirket belgesi, kimlik ve uluslararası geçerli kredi kartı doğrulamasını tamamla.
- Tahsilat hesabı bağla — Payoneer, Wise veya ABD/AB banka hesabı ile Amazon ödemelerini Türkiye'ye aktar.
- Ürün listele ve lojistik seç — Ürünleri listele; FBM (kendi kargon) veya FBA (Amazon deposu) modelinden birini seç.
- Satışa başla ve metrikleri izle — İade oranı, ürün puanı ve hesap sağlığını izleyerek suspend riskini düşür.